Qu'est-ce qu'une étude de marché ? Comment réaliser une étude de marché pour une agence de Wedding Planner(s) ? Comment réaliser un sondage ? Comment decrypter les informations otbenues ?

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Réaliser son étude de marché : les conseils de l'apce : à lire impérativement!

Une étude de marché dans "l'organisation de mariages" :

1. Repérage des agences de votre région

Pages jaunes, annuaires des professionnels du mariage sur le net, Chambre de commerces de votre département, salon du mariage, etc... Faites la liste de toutes les agences de votre région et vérifiez bien de nen avoir oublié aucune !

2. Santé 'économique' des agences du département dans lequel vous souhaitez vous implanter

Via les sites internet tels que "société.com" ou via la chambre de commerces de votre département cherchez à connaitre le dernier bilan déclaré de vos futurs concurrents. Ces informations vous permettront d'évaluer le succès de "l'organisation de mariages" dans votre région. (attention, la non-réussite d'un de vos concurrents peut-être dues à une mauvaise gestion, des prestations qui ne plaisent pas... dans ce cas cherchez à le savoir!)

3. Combien d'agences ont mis la clé sous la porte ?

Via la chambre de commerce, recherchez les agences qui sont en cessation d'activités. Dans la mesure où elles n'exercent plus, vous pouvez tenter de les contacter afin de savoir ce qui en est la cause... Attention, un trop grand nombre de sociétés liquidés est un mauvais présage!

4. Le nombre de mariages dans votre région

Voir Insee, conseil général ou conseil régional. : Mariages enregistrés par département et région en 2006 et 2007 (Insee)

5. Interrogez les futurs mariés!

Réalisez un questionnaire et interrogez les futurs mariés (vous pouvez déposer sur les forums mariage, par exemple) . Cette étape est indispensable! En effet, vous pouvez être persuadé de connaitre les besoins de vos futurs clients et vous tromper complètement!

Pour réaliser votre questionnaire, commencez impérativement par des questions de 'ciblage'. Ce qui vous permettra de trier vos réponses en fonction des futurs clients que vous aurez choisis de cibler.

• Homme ou femme
• Tranche d'âge
• Age du conjoint
• Catègorie socio-professionnelle
• Avez-vous déjà été marié ?
• Eventuellement, le revenu mensuel du couple
• Nombre d'enfant
• ect...

Renseignez-vous sur le type de mariage

• Quel est votre budget 'mariage' ,
• aide financière des parents ?
• Mariage religieux ? Si oui,  quelle confession ?
• Département où se déroulera le mariage
• Nombre d'invités prévus
• Quel type de mariage souhaitez-vous (sobre, original, chic, ect...)
• Le prix représente-t-il un critère de choix 'principale' ou 'seconcaire' ?
• Quelle prestation est la plus important pour vous (choix multiples : tenues, traiteur, animation, photos, vidéos, decoration, etc...)
• Quelle prestation est la moins importante pour vous ?
• Classez ces prestations de 1 à 10, de la plus importante à la moins importante...
• combien de personnes de votre entourage vont "s'investir" et vous aider dans les preparatifs ?

Continuez par connaitre leurs points de vue sur "l'organisation de mariage".

• Avez-vous pensé à faire appel à une wedding planner?
• Si oui pourquoi ? (question à choix multiples : pas le temps, envie d'un mariage somptueux, ect..)
• Si non pourquoi ? (question à choix multples et autres precisez...)
• Si oui, votre conjoint a-t-il le meme point de vue sur la question ? (oui, non, ne sais pas)
• ect...

Continuez par interroger sur les besoins.

• Qu'attendez-vous d'une wedding planner (questions à choix muliples avec plusieurs choix possible)?
• Combien êtes-vous prêt à payer pour ces services ?
• Quelles prestations lui confieriez-vous ? (choix mutiples : conseils, organisation partielle, organisation totale, coordination, décoration, ...)

De nombreuses autres questions peuvent être posées suivant VOTRE projet et VOS futurs prestations, ce questionnaire n'est qu'une ébauche...

Pour bien rédiger son questionnaire : à lire impérativement : conseils de l'apce  :  cliquez ici

Pour en savoir plus, devenirweddingplanner.com vous propose d'assister au seminaire d'information thématique :

"Créer une agence de wedding planner " (voir programme et tarifs)

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