Article rédigée par Dodie, membre active du Forum et modératrice.

"Voici les étapes qu'il me semble nécessaires d'effectuer:

I/ Définir le projet

Qu'est ce que je veux faire réellement, pourquoi? S'analyser (suis-je capable de faire ce métier).
Le pour et le contre
Coucher tout sur papier afin de pouvoir regarder régulièrement et vous analyser.

Fiche pratique apce.com : définir le projet

...

Pour avoir une idée générale de l'activité et son évolution :
 Sur un plan international
 Sur un plan national
 Sur un plan régional
 Puis sur un plan local (votre ville d'implantation)
En chiffres, Pourcentages plus vous aurez de chiffres et d'infos plus vous avancerez (budget moyen d'un mariage, combien de mariages, sur quelle période..., dans quel lieu, mariage religieux, laïque ...)

 Faire le questionnaire prospect.
Toutes les questions que vous vous posez d'un point de vue marketing (prix, produit,placement, pub) les prospects ont des réponses.

 Etude de la concurrence directe ou indirecte géographiquement parlant,
Ne pas hésiter à aller les voir soyez francs et ne cachez pas votre projet, vous n'avez rien à perdre et tout à y gagner si ils vous remballent ce n'est pas grave, si ils acceptent vous apprendrez sûrement beaucoup. Rencontrez peut être des gens qui ont fait appels à eux par le biais de connaissances.

 Zone de chalandise
Jusqu'où êtes-vous prêt à aller, car c'est vous qui devez allez vers le clients et non pas le client qui va venir vers vous du moins au début, en faisait de la pub et beaucoup de prospection. Par le dépouillement de vos questionnaires vous allez aussi pouvoir délimiter votre zone de chalandise.

 Le local, définir où vous voulez vous implanter (en ville, boutique, bureau, chez vous...)
Commencez à chercher pour connaître les prix des loyers, le coût de l'agencement... Et pour votre zone de chalandise.

TOUT CELA VA VOUS PERMETTRE DE :

III/ Calculez votre Chiffre d'Affaire prévisionnel:

Grâce aux réponses de votre questionnaire, des résultats de votre étude du marché.
Calculez une hypothèse haute et une basse et référez vous toujours à la basse, c'est ce que regardera votre banquier si vous voulez faire un prêt.
La haute vous remontera un peu le moral  lol.

Voir rubrique : "financer le projet"

IV/ Définir votre stratégie PRODUIT:

 La qualité des services que vous voulez proposer, (moyen, haut de gamme)
 caractéristiques
 style
 Marque (partenaires, prestataires)
 Garanties éventuelles...
 Votre positionnement par rapport à la concurrence

Voir rubrique "Les prestations"

V/Définir votre stratégie PRIX:

 Tarifs
 Remises éventuelles
 Conditions de paiement
 Crédit accordé
 Encore les garanties

Voir Rubriques "Les tarifs"

VI/ La PROMOTION de votre entreprise (au départ de cette étape il vaut mieux que vous ayez déjà une évaluation de votre budget.)

 Le Nom commercial vérification auprès de l'INPI et de la CCI.
 Le logo
 Site internet OBLIGATOIRE (conception vous, un graphiste)...
 Publicité
 Promotions des ventes.
 Flyers, cartes de visites...
 Relations publique/presse
 Force de vente (équipe) seul, associé, avec un employé???
 Sponsoring...

Voir rubriques "La publicité"

VII/Stratégie de DISTRIBUTION et de PLACEMENT :

 Aménagement local, showroom.
 Planning/horaires
 Optimisation des techniques de ventes sur le terrain
 Documentation lors des entretiens clients/prestataires:
*Fil conducteur des entretiens
*Questionnaire Général,
*Questionnaire jour j,
*Questionnaire client spécial salon,
*Questionnaire spéciale déco et faire-part,
*Planning préparatif,
...

VIII/ Stratégie JURIDIQUE et DROIT français

 Statuts juridiques seul, associé, possession de biens personnel... (EI, EURL, SARL)
 Contrats clients, partenaires...
 conditions générales de ventes
 Assurance professionnelle

Voir rubriques : "Statuts juridiques et Formalités" ; "Droit de la consommation"

J'espère que tout cela pourra vous aider. N'hésitez pas à rajouter vos idées dans les grandes lignes je pense que c'est OK mais je n'ais moi-même pas encore tout réaliser alors...
Bon courage à tous. "

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